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                不唯商業價值論:有一種感動,叫天佑德與張帥

                2016-10-05 10:33:09

                  2016中國網球公開賽的第二比賽日,中國金花張帥無疑是最亮的星,在全場球迷的助威聲中,2比0干脆利落戰勝斯托瑟。而多年陪伴張帥一路走來的贊助商天佑德青稞酒,也在這一晚成為最亮眼的品牌贏家。

                  首先讓我們來復盤這一夜天佑德青稞酒和張帥的曝光過程。

                  張帥首輪比賽安排在10月2日鉆石球場晚場7點半,對陣她的好朋友斯托瑟。比賽結束時,主持人宣布作為獲勝一方的球員,張帥打往看臺的網球,接住的幸運觀眾將能獲得天佑德有機青稞酒一瓶,現場氣氛掀起高潮。隨后,張帥在球員通道按慣例完成自拍,此時球場周圍的LED屏被細心的賽會組織者切換到天佑德青稞酒LOGO上,讓張帥和她的贊助商巧妙同框,天佑德青稞酒當晚在鉆石球場完美曝光。

                  實際上,天佑德青稞酒在本場比賽中的曝光遠不止于此。作為2016中國網球公開賽的白金贊助商,天佑德青稞酒在場地內擁有球網邊LOGOBOX和賽場四周LED屏LOGO顯示權益。當前中國網球一姐張帥更是身著繡著“天佑德”標識的球衫,在賽場上發揮神勇。隨著電視、網絡對賽事的直播和報道,天佑德青稞酒的品牌標識無限曝光在全球觀眾面前。

                  再往回追溯,天佑德青稞酒為本場比賽可謂做足功課。本屆中網開賽前,就在網絡平臺發布了活動信息,公開招募球迷朋友在首輪比賽現場為張帥助威。招募信息通過“張帥粉絲后援團”微博、貼吧、論壇、網球愛好者聚集的微信公眾平臺廣而告之,在張帥的球迷群體中激起了強烈反響,招募信息熱度持續上升,在百度中搜索“2016 中網 張帥”關鍵詞,排在前列的都有關于“天佑德張帥助威團招募”的文章。球迷朋友們在積極響應招募的同時,也不忘感謝天佑德青稞酒的組織和邀請。

                  開賽前,從網絡招募活動中甄選的20名助威團成員齊聚天佑德青稞酒展臺內,分發助威裝備,互相傾訴對張帥的追隨和情感。這些真實自然的場景不僅打動了國內知名網球賽事攝影師,還被偶遇的某位激動的網紅姑娘通過網絡直播將助威團的畫面傳送給了50多萬觀眾。

                  而在比賽中,助威團球迷身著統一的天佑德助威衫、高舉海報和助威橫幅,與天佑德青稞酒空中包廂的嘉賓們隔空呼應,在每一個空歇齊聲為張帥加油,帶動了周圍乃至全場觀眾的氣氛,成為當晚鉆石球場一幅耀眼的畫面,定格在現場多位攝影師的鏡頭里。隨著比賽的電視轉播、精彩畫面回放、網絡視頻轉播和媒體播報,天佑德青稞酒的品牌標識還將不斷呈現在消費者眼前。

                  為答謝遠道而來的助威團球迷,張帥推遲了新聞發布會,賽后第一時間來到了天佑德青稞酒的展臺內,與到場的粉絲們親切交流與互動。齊唱喜歡的歌星代表作、驚喜連連的抽獎、溫馨感人的互贈禮物和表白,球迷們近距離感受到一個更為真實的張帥,而張帥也多次被球迷感動到幾乎落淚;顒咏咏猜晻r,張帥拿出自己最喜歡的黃色球衫,邀請球迷共同簽名,贈送給天佑德青稞酒作為本次活動紀念。這些溫馨畫面也被一直守候在見面會現場的多家媒體收錄。

                  在經歷這樣一個興奮而溫暖的夜晚時,很多球迷紛紛在微博和朋友圈刷屏,其中不乏對天佑德青稞酒的感激之情,更有未能到場的球迷在留言中表示對贊助商天佑德青稞酒由路人轉鐵粉。

                  天佑德青稞酒組織本次張帥助威團活動的初衷,來源于張帥的一條關懷球迷、要請球迷看比賽的微博。天佑德青稞酒領導層表示:提出組織活動的想法時,沒有過多考慮營銷因素,更不是炒作,而是出于多年來已經形成習慣的支持,想和她一起實現對球迷的承諾。就如同天佑德青稞酒對張帥的贊助,并無過多商業考量,更多來源于對張帥那股子不服輸的精神的理解和欣賞。

                  基于這種精神世界的欣賞和契合,天佑德青稞酒和張帥的合作更像是朋友之間的互相關心和守護。天佑德青稞酒多年以來無條件的付出和周到的關懷,為張帥的職業生涯提供了有力保障。而張帥也通過不懈努力和頑強意志戰勝傷病,將排名攀升至第38位,為自己增添了更為飽滿的含金量。

                  10月2日的中網,天佑德青稞酒和張帥共同演繹了一場精彩的品牌演出,一切看似巧合,又貌似水到渠成、瓜熟蒂落一般自然,卻是中網賽事和球迷群體對天佑德青稞酒的品牌價值以及張帥自身商業價值的高度認可。

                  而在幕后,更有來自每個天佑德青稞酒人的精心策劃和傾力溝通。在歷時三個多月的準備期里,天佑德青稞酒中網項目團隊與張帥團隊多次交流碰撞,充分挖掘張帥作為當前中國網球一姐的人氣潛力,深度采集忠實球迷的故事,為這次的品牌曝光奠定了溫暖自然的基調。而隨著與球迷代表、球迷群體的深入探討,取得了球迷們的高度信任,雙方積極配合,共同參與推廣。當然,更為重要的是天佑德青稞酒中網項目團隊與中網賽事組委會的積極交流和主動建議,也為品牌曝光爭取了更多福利。為了讓品牌曝光時間更久更廣,團隊也不忘與各個媒體平臺,甚至包括大熱的網紅直播平臺積極聯絡,力求曝光最大化。特意邀請來京的青海本地媒體,通過前期充分溝通和現場細心配合,備足了每天的中網看點。

                  準備踏實,糧草充足,從踏實做事出發,精耕細作,厚積而薄發,天佑德青稞酒在此刻無疑為略顯浮躁的品牌商業運作注入了一股清流,也在這一夜的中網與張帥一起收獲巨大成功。

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